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东猫科技深度解密:天猫入驻品牌评估被拒绝怎么办?如何提升品牌影响力 商业

2019-12-13
摘要:  先不说那么多天猫如何如何的重要、实体多么多么的艰难、电商是现在及未来的主流之类的浪费时间的话。作为从2011年开始从事天猫招商服务的我,经过我接触的品牌数千个,哪些品牌入了天猫,哪些品牌被拒绝于门外,原因对于我来说都很清楚,很多商家其实只需要和我谈2分钟我就心里有数他们的品牌实力,有没有机会入驻天猫...

  先不说那么多天猫如何如何的重要、实体多么多么的艰难、电商是现在及未来的主流之类的浪费时间的话。作为从2011年开始从事天猫招商服务的我,经过我接触的品牌数千个,哪些品牌入了天猫,哪些品牌被拒绝于门外,原因对于我来说都很清楚,很多商家其实只需要和我谈2分钟我就心里有数他们的品牌实力,有没有机会入驻天猫。

大发快乐8  天猫入驻容易吗?非常之不易,容易就不会存在网上叫卖的一个天猫店铺转让几十万、一百多万了!相信看到我这个文章的人大多数都是申请入驻的时候在品牌评估阶段直接被拒绝的,被拒绝的原因一般都是品牌不符合天猫的定位,那天猫到底对品牌的定位要求是什么?下面我从品牌的角度来跟大家说说:

  天猫入驻最最看重的是品牌影响力!天猫是一个主打品牌、培育品牌发展壮大的基地,是定位高端的,它招商招的是品牌,不是商标!你花几百块钱注册了一个商标,那只是一个商标证,不叫品牌!品牌是什么?要称得上品牌,首先是这个商标具有一定的影响力,不说你是全球性、全国性的知名品牌比如iPhone、华为、三星、索尼、或者李宁、农夫山泉、广州酒家、普宁的隆江猪脚......你在一定的细分市场、小区域小有名气、有一定的客户粉丝,这也称得上一个品牌,只是较小的品牌。

  很多天猫入驻申请被拒绝的原因里面有说“贵司xx品牌影响力不足,不符合天猫定位”。这个品牌影响力指的是什么?天猫的小二怎么知道你的品牌影响力情况?如何提升品牌影响力以符合天猫要求?好吧,我告诉你阿里最厉害的技术是什么?不是淘宝、天猫的交易平台的电子商务,是大数据!阿里巴巴的大数据技术在国内绝对是NO1的,在国际上也排名前几,在你提交品牌入驻申请后,都不需要小二去想方设法查阅你的品牌情况,阿里的后台大数据就自动将你的品牌各个维度指标情况、评分都列出来了,各项指标均不符合或者大多数指标不符合天猫要求的,天猫的审核机器人直接就把你的申请拒绝掉,根本到达不了小二那里人工审核!一个审核小二每天都对着数百个以上的品牌入驻申请,他哪里有时间一个一个去看?大数据、审核机器人会帮他拒绝掉90%的申请,剩下的10%会被机器人推送给相关类目小二,而且是按评分指标的由高到底排列好推送给他,如果这次的品类招商名额只有几个,那么他顺着从前面往下面看,合适的给予通过,招满名额就停止了,后面那些也就不需要看,或者放着很长一段时间,如果还需要增加一些名额则在里面继续选择,不需要的话就统一拒绝掉。这就是为什么提交申请后有的品牌第二天就通过;有的却一直都没有审核,等得久了最终也迎来被拒绝的信息;有的提交不到两个小时就被拒绝了、当天或者第二天被拒绝了,那是你的品牌各项指标均不符合天猫要求,全部被打上红色的X,所以系统直接拒绝!

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  如果你的品牌被拒绝了,一定要进行品牌影响力包装推广,一段时间提升了品牌影响力以后再去移交申请,不然如果什么状况都没有改变,你下次去提交申请也一样会拒绝,几乎是秒拒!因为阿里大数据还是将你品牌的这些情况列出来,你还是不符合,如果重复多次不断这样去提交,从第三次开始就被拉黑名单了。如果你想试一下自己运气看看你的品牌能不能入驻,你试一次就好,如果被拒绝,千万别在什么都没有改变的情况下再去提交第二次,因为第二次再被拒绝,以后你的品牌就被拉黑了。小二们都有一个理念:那就是信任和尊重阿里大数据的判定及上一个审核小二的判定!你的品牌一而再、再而三的被拒绝,后面你再提交那怕系统没有把你秒拒,小二也是不会再去看的直接拒绝!至于阿里内部的指标是哪些,如何将品牌包装得符合各个指标要求,这个我很清楚,基本上按我的要求去做了,入驻的几率提高到85%以上,当然还有一些其他指标的,比如产品、运营实力等,这些都是客观存在的,你具备这些条件了就几乎没有问题,这几年经过我们做包装后入驻的品牌都两三百个。

  无论是我们的经验还是审核小二们传递的信息,那就是要非常珍惜入驻申请的前两次机会,尤其是第一次机会,越是有前面的入驻申请被拒绝记录,后面就越是容易被拒绝,短期三四个月内连续三次申请被拒绝,你的品牌几乎就被锁定了。因为第一次提交时候,阿里大数据是没有你的品牌资料的,系统会很认真的去收集和研究分析的你的品牌影响力是否符合天猫定位,所以你如果知道你的品牌情况不理想,就最好别去尝试,一定要找专业人士去帮你把品牌大数据包装好再去做。不然被拒绝后你再去做品牌包装推广,短期内再提交的风险也很大,因为小二会认为,上一次品牌指标那么差,怎么可能都没有一个月后就变好了呢,他会认为你造假,会去认真的去核实,当然你公司是有实力的就不怕他看,如果信息是真实的也不怕看。

  这些年来我们接触到很多公司和品牌,其实有很多是相当有实力的,一年营业收入几千万、几个亿的,但是做的都是很传统的线下批发、零售生意,不注重品牌宣传推广,或者一直都有做电商,只是一味的埋头苦干,店铺也运营得很不错一年一千几百万的业绩,可是当他们提交申请天猫的时候就是连品牌评估都通不过,甚至很多上市公司以自己公司及品牌去申请都被拒绝,把他们的老总气到暴跳如雷.......不好意思,天猫是以阿里大数据收集计算你的品牌情况的,你上市公司旗下品牌又如何?你都不入阿里的大数据法眼。但是过来找我们做了品牌包装推广以后,这些实力公司都几乎可以一次通过,这就说明一个道理:你长得是很美,可是你像中东女人那样从头到脚把自己包裹得严严实实的,外面的人怎么知道你美啊?美要展示出来才有人知道的!对于你的企业与品牌实力也一样的道理,你有实力,可是没有人知道,又怎么让人相信你有实力?

  好了,其实还有很多很多想告诉大家的关于天猫入驻内部审核机制的秘密,我看了一下一兴之下洋洋洒洒的写了两千多字了,篇幅太长了。留点下次再写了,想了解的更多的朋友可以直接加薇信:Leebooss。

  写了两三千字我才发现自己忘记作自我介绍了,本人是:东猫科技(广州)股份有限公司的高级天猫入驻顾问李生,从2011年开始就一直做天猫等商城的招商入驻服务,对阿里内部非常熟悉了解,广东地区很多天猫商家都是我们的客户。


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