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小刀电动车的启示:风口消失,恰是狩猎佳时 国内

2019-12-06
摘要:  马云曾在一场演讲中说:“风口来了,猪都会飞;风口一过,摔死的全是猪。”的确如此,拥有核心竞争力的企业有能力在风口期结束时抓住机遇,近年来小刀电动车的逆势发展恰恰佐证了马云的言论。   2014年电动车行业市场容量扩张到了巅峰状态,此后电动车市场总容量锐减,电动两轮车行业的“风口期”正式结束了。正如马云所...

大发快乐8  马云曾在一场演讲中说:“风口来了,猪都会飞;风口一过,摔死的全是猪。”的确如此,拥有核心竞争力的企业有能力在风口期结束时抓住机遇,近年来小刀电动车的逆势发展恰恰佐证了马云的言论。

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  2014年电动车行业市场容量扩张到了巅峰状态,此后电动车市场总容量锐减,电动两轮车行业的“风口期”正式结束了。正如马云所说,“风口一过,摔死的全是猪”,此时较大比例企业开始收缩产业规模,准备“冬眠”,以求扛过电动车行业寒冬,然而事实是,越是收缩发展就越成问题,越来越多的电动车生产企业开始退出市场,电动车出货量开始向头部品牌集中,品牌格局逐渐形成。

  3年后的2017年,小刀电动车完成了内部改革,在原有的动力优势基础上,又实现了“降成本”突破,小刀电动车开始以“高配中价”的差异化运营方案树立竞争优势。彼时的电动车市场同质化极端严重,市场急需能为经销商带来利润的搅局者,小刀电动车恰恰扮演了这个角色。

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  逆势而动的小刀集团,不断优化产品品质,使产品稳定性维持在一线水平,在此基础上坚持“高配中价”的定价原则,物美价廉的产品使其颇受市场追捧;品牌建设方面,小刀电动车频繁现身各大展览会,并邀请重量级明星前来助阵,并且组建了包括央视、各大卫视以及网络媒体在内的全媒体广宣矩阵,小刀电动车的知名度随之水涨船高;营销方面,小刀电动车推进大店战略落地,通过“金牌导购”培训增进终端店面销售能力,提升了终端店面的成交能力。

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  在产品、品牌、营销等全领域发力,使小刀电动车收获颇丰:2017年,小刀电动车出货量逆势增长70%,2018年同比增长58%,2019年前三季度较2018年同期相比增长率高达89。55%,提前锁定了电动车销量的三甲席位。

  小刀电动车逆势发展时,市场总容量已经不再扩张或者扩张有限,其逆势发展实际上是对弱势企业的市场份额进行了收割。这里所讲的弱势企业就是在风口期消失后采取“收缩”策略的企业,小刀电动车的逆势增长告诉我们,风口消失后,恰恰是强势品牌狩猎的最佳时机。


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